Aseyori salesman: nla "eso" ti o wa ni ẹẹkan ni a million?

Salesman (eyi ti o jẹ ani diẹ) ni diẹ ẹ sii tabi kere si gbogbo ńlá ile. Ọpọlọpọ igba, salespeople ti wa ni ti beere fun awọn igbejade ati tita to ti de, ṣugbọn ti o ba ti a ti wa ni sọrọ nipa awọn iṣẹ, wọn akitiyan le ko ni le kere ju munadoko.

Nítorí, ti o ba ti wa ninu idagbasoke ti won owo si ojuami ibi ti o ti nilo a salesman. Ṣugbọn bi o lati wa awọn ọtun eniyan, ni anfani lati bawa pẹlu awọn oniwe-iṣẹ-ṣiṣe? Ni ibamu si to šẹšẹ iwadi, lori 52% ti awọn tita ni laibikita fun gbogbo 27% ti òjíṣẹ!

Ohun ti tẹlọrun ti awọn oludije yẹ ki o san ifojusi ni akọkọ ibi? O le jẹ yà, sugbon o ni a stereotype, bi gbogbo aseyori salesmen - sociable, ìmọ, funnilokun ati ki o kan bit ibinu, funnilokun. Ọpọlọpọ awọn nla salespeople - ni súre ati paapa kekere kan itiju eniyan. Lara wọn nibẹ ni o wa ati ọkunrin ati obinrin, ga ati kekere, ti o le sọ ẹwà ati ki o ko ni yi itanran aworan, gan tidy ati nibẹ.

Amoye ni fun ọpọlọpọ awọn ewadun koni lati ṣe kan alaye aworan kan ti a ti aseyori rin salesman. McMurry, fun apẹẹrẹ, gbagbọ pe salesman gbọdọ wa ni a gidi "omokunrin", ọkunrin kan saba lati nigbagbogbo se aseyori ti a idi. Miiran pataki awọn ẹya ara ẹrọ - agbara, ara-igbekele ati iwa si eyikeyi temilorun bi a ipenija ninu rẹ adirẹsi.

Lori kan finifini apejuwe ti awọn aworan ti awọn bojumu tani ṣe Meyer ati Greenburg. Ni ibamu si wọn, awọn ifilelẹ ti awọn agbara ti a tita oluranlowo jẹ a ori ti empathy (ni agbara lati penetrate awọn emotions ati ikunsinu ti o pọju onibara) ati igberaga tenacity, a lagbara ti ara ẹni nilo fun awọn imuse ti aseyori tita.

Bi fun awọn asayan ilana, ohun gbogbo da lori awọn agbanisiṣẹ. Sibẹsibẹ, ọjọgbọn igbeyewo Elo siwaju sii lati so fun o nipa a tani ju awọn julọ alaye bere.

Ohun pataki ojuami - awọn ikẹkọ ti awọn tita òjíṣẹ. Ohun ti won nilo lati ko eko? Ko si ta, dajudaju. Ati lati lero ohun je ara ti ile-iṣẹ rẹ, tọkàntọkàn nife ninu awọn oniwe-idagbasoke ati igbega. Jẹ daju lati mu awọn igbejade ti awọn de (lati soro nipa wọn ẹrọ ilana, idi ati anfani lori iru awọn ọja). O tun nilo lati so fun ojo iwaju onisowo nipa awọn afojusun jepe ati awọn oludije.

Ise ti awọn tita oluranlowo - a aseyori sale. Ni o wo pẹlu wọn? Nibẹ ni o wa ni ọpọlọpọ ona lati akojopo ndin ti salespeople:

• wé awọn esi ti lọtọ òjíṣẹ;
• lafiwe ti isiyi esi pẹlu ti tẹlẹ eyi.

Ni igba akọkọ ti ọna, bi asa fihan, jẹ diẹ doko. Lẹhin ti gbogbo, ni gbogbo salesperson ọtẹ lati outperform awọn oniwe-ẹlẹgbẹ (lori yi, rẹ ekunwo da taara). Awọn diẹ afikun awọn imoriya ti o yoo (imoriri, imoriya, tabi lori awọn ilodi si, iberu ti dismissal), awọn diẹ akitiyan ti o ti yoo ṣe ni ibere lati duro si lori awọn gbona ibi tabi gbe si siwaju sii oorun. Jẹ daju lati se atẹle pe kọọkan salesperson ise sọtọ si o, ti gbe jade ni kikun - yi yoo gba o laaye lati ge owo ati mu ere.