Ni igbega - ohun ti o jẹ? Awọn agbari ati ki o rù jade ti awọn sise

Pọ idije ni gbogbo awọn ọja lai sile, nyorisi si ni otitọ wipe ataja ti wa ni gbiyanju lati ri titun ona lati se igbelaruge awọn ọja. Loni, ipolongo ti wa ni increasingly lilo covert ati unconventional ona ti lara awọn olumulo. Bi awọn kan abajade, awọn search fun titun ọna ti igbega nibẹ ni a fọọmu ti ipolongo, bi BTL, t. E. Aiṣe ipolongo, ti o ba pẹlu ati igbega. Ohun ti wa ni igbega? Bawo ni lati mu wọn? Ati ohun ti o wa ni wọn orisi ti wa ni nibẹ? Gbogbo awọn yi yoo wa ni sísọ ninu wa article.

iro

Nítorí, ti a ba wa nife ninu igbega. Kini ni igbese lati se alaye, jasi ko nilo, ṣugbọn ohun ti ko ni "Ipolowo"? Ni English ọrọ tumo si ... "ìpolówó". Rọrun lati besi, ni ko o? Ati sibẹsibẹ, ti a nse o kekere kan bit jinle sinu igbo ti tita ati lati mọ awọn Erongba ti ọja igbega. Oro yi ntokasi si a ti ṣeto ti igbese lati mu lati awọn onibara alaye lori awọn anfani ati anfani yi tabi ti ohun (iṣẹ ami, olupese) ati fọwọkan lati ṣe kan ra. Awọn ifilelẹ ti awọn irinse ti igbega ni ìpolówó. O ti wa ni gígùn pẹlu àpapọ (ATL), si eyi ti gbogbo awọn ti a lo: TV ati redio to muna, patako lori awọn ita, bbl Sugbon awọn onibara ni o wa kere idahun si iru awọn ọna ti ipolongo, ki o si matures awọn nilo lati wá soke pẹlu titun awọn ẹya ti awọn iroyin ti awọn tita alaye si ita ... Nítorí náà, nibẹ jẹ ẹya aiṣe-, farasin ìpolówó, tabi awọn BTL, eyi ti awọn ifiyesi igbega. Wọn ti wa ni gbọye bi ti kii-bošewa igbese lati mu awọn ifiranṣẹ ti alaye nipa awọn ọja si awọn onibara. Last lowo ninu awọn ilana ti gba alaye ati igba ma ko ani akiyesi ìpolówó awọn ifiranṣẹ tabi ri ti o bi ohun afikun anfaani, ki o si nitorina pinnu lati ya apakan ninu yi igbese.

Erongba ati afojusun ti awọn mọlẹbi

Eyikeyi igbega jẹ nigbagbogbo a akọkọ ìlépa - lati mu awọn tita to ti de. Sugbon yi asiwaju supergoal orisirisi awọn igbesẹ ti ni t. H. Ati ni igbega. Yi ọna ti ṣiṣẹ daradara: awọn esi le se aseyori kan pato awọn iṣẹ-ṣiṣe ti o gba lati sunmọ awọn agbaye afojusun. Won le wa ni rán si:

- ilosoke olumulo imo ti awọn ini ti awọn de;

- lati lowo iwadii si tun ra;

- idasile ti a ti olumulo sepo ti ìpolówó awọn ifiranṣẹ pẹlu miiran ẹjẹ (media) pẹlu kan pato ọja;

- fa titun onibara;

- awọn ifilole ti titun awọn ọja ati awọn eya burandi;

- igbejako stereotypes nipa awọn ọja;

- Ibiyi ti rere emotions ni asopọ pẹlu awọn de.

igbogun

Nibẹ ni o wa ni ọpọlọpọ awọn orisi ti ni igbega, ati awọn nọmba ti wa ni nikan dagba bi ataja ti wa ni nigbagbogbo ni ilakaka lati wa titun ona ti ìpolówó awọn ọja. Sibẹsibẹ, awọn ipo ti igbaradi ti iru tita akitiyan bi kan gbogbo wa ni idayatọ ni kan nikan pq. First, o nilo lati setumo awọn idi ati afojusun jepe ipolowo. Ohun ti ni afojusun jepe? Yi awọn onibara pẹlu kan pato ti ṣeto ti abuda (ibalopo, ọjọ ori, owo oya, o si bẹ lori. N.) Pẹlu eyi ti ibaraẹnisọrọ ti wa ni idasilẹ. Ki o si yan awọn julọ yẹ fọọmu ti igbese, awọn oniwe-ofin ti wa ni ṣiṣe, awọn àgbègbè dopin ati isuna. Ki o si awọn igbese akosile ti wa ni compiled, yan osise, ṣe awọn pataki ohun elo (leaflets, dúró, aso ati bẹ bẹ lori. N.). Gbogbo data ti wa ni gba ni ohun ese ètò ninu eyi ti o wa titi idiyele fun kọọkan iru ti igbese. Ki o si awọn igbese ti wa ni muse, ati awọn ẹya iwadi ti awọn oniwe-ndin.

orisi ti mọlẹbi

Ni rọọrun lati dahun awọn ibeere: "igbega - ohun ti o jẹ?" nipasẹ wọn classification. Akọbi Iru - ni iṣapẹẹrẹ. Opo, ṣugbọn nisisiyi-faramọ: leafleting, tastings, idije,-ije, ebun mọlẹbi. Ti Hunting orisi salai menuba a yipada-ta, t. E. Awọn paṣipaarọ ti located awọn ọja lori igbega ọja, ajeseku mọlẹbi, kuponu, agbelebu-igbega, t. E. igbega so pọ pẹlu kan ti kii-ifigagbaga awọn ọja, filasi mobs. Tun tọka si awọn dopin ti merchandising ni igbega, t. E. Registration of ojuami ti sale POS-elo, consulting lori iṣowo pakà, àpapọ ti de , ati bẹ lori. N. Diẹ ninu awọn oluwadi tọkasi wọn bi tita akitiyan lori ayelujara.

iṣapẹẹrẹ

Pinpin ayẹwo - kan daju ona lati fa a eniyan lati se idanwo awọn ọja. Free de ti wa ni gan ni ifojusi si awọn afojusun jepe. Nibẹ ni o wa ni ọpọlọpọ awọn aba ti iṣapẹẹrẹ: pinpin ayẹwo ni ibiti ti ibi apejo ti awọn onibara, tan nipasẹ awọn tìte media (akọọlẹ ọn ni sachets ti shampulu, ipara, turari), awọn paṣipaarọ ti idaji-sofo akopọ lati pari awọn akopọ ti de. Nigba lilo iṣapẹẹrẹ yẹ ki o wa fara wo rẹ afojusun jepe ati awọn oniwe-aini. Nítorí náà, ya a apo ti poku mayonnaise ni ibebe gbowolori itaja agbodo ko gbogbo shopper, nitori ti o le "fe" si awọn oniwe-image ninu awọn oju ti alejo si awọn iṣan. Lori awọn miiran ọwọ, lati kaakiri ohun gbowolori Ere ọja ninu itaja aje ni asan. Niwon ti onra fi ayọ gba awọn ayẹwo, sugbon jẹ išẹlẹ ti dá lailai ra.

leafleting

Pinpin leaflets, kuponu, jẹkagbọ kan diẹ odun seyin wà gan aseyori. Loni, yi gan poku ọna ti ipolongo ti di ki loorekoore wipe discredited ara ati ko ni fun awọn ti o fẹ ipa. Nigba ti leafleting - yi ni a gidigidi awọn ọna ona lati gbigbọn awọn afojusun jepe nipa nkankan, fun apẹẹrẹ, nipa awọn ìṣe igbese ni awọn itaja. Ṣugbọn rù jade pẹlu awọn pinpin leaflets ipolowo nilo lati ro fara. Awọn onibara ko ni gba tabi ko ka kan eleko ọrọ. O si prochet ati idaduro nikan ohun ti o jẹ ni ere fun u. Nitorina leaflets nilo lati fi fun iye ninu awọn oju ti awọn onibara. Ti o ni, awọn Abajade ọrọ yio si rù anfaani: a ni eni, awọn seese ti paṣipaarọ fun a ebun, ati be be Tabi, o yẹ ki o jẹ ti awọn anfani si awọn onibara - fun apẹẹrẹ, diẹ laipe, eniyan ni o wa dun lati ya apo kalẹnda ... Loni o jẹ ṣee ṣe lati anfani ti o pọju onibara, tejede lori awọn leaflet ti eyikeyi ohunelo, imọran, miiran wulo alaye.

Gift pẹlu ra ati lotteries

Eda eniyan iseda jẹ iru awọn ti o ni eyikeyi ori fẹràn ebun. Nitorina, akojopo pẹlu pinpin ebun gbadun kanna aseyori. Yi ni a nla ona lati lowo ni eniti o to dá a ti o tobi nọmba ti rira, tabi ni o kere kan iwadii ra. Aba ti iru igbega Elo. O le jẹ paṣipaarọ kuponu tabi jo fun onipokinni. Ẹya apẹẹrẹ ti iru ohun advance le wa ni ipolongo "Magnate" yinyin ipara - awọn igbese "Ra ohun yinyin ipara ki o si win a ọkọ ayọkẹlẹ." Ni 2014, awọn ile ti a ti ndun meji Porsche Cayman Pink ati dudu, ati nitorina lowo awon tonraoja lati gbiyanju titun orisirisi ti tutu desaati. Ni 2016, a olupese ti yinyin ipara "Tycoon" igbese "Lamborghini" eyi ti lu igbasilẹ ti gbale, tun re aseyori ati fun 3 osu saba onra si titun kan Iru ti ọja. Mọlẹbi pẹlu ebun ati lotteries wa ni paapa anfani ti si awon ile ise, awọn de ti wa ni ewọ lati polowo lori awọn media (oti, siga). Bi apẹẹrẹ, awọn ile-"Ochakovo" ipolowo ipolongo "Win wura ati fadaka ingots," eyi ti o tun mu awọn epin.

Idije ati idanwo

Miran ti aṣayan ififunni wa kan orisirisi ti idije, eyi ti ko nikan Titari awọn onibara lati ra de, sugbon tun lati mudani u ni awọn ibaraẹnisọrọ. O ti wa ni igba ti gbe jade, fun apẹẹrẹ, Fọto idije, eyi ti yoo win awọn ọkan ti on ni awọn julọ ibo. Eleyi mu ki awọn olumulo ko nikan lati kopa ninu idije, sugbon tun iwuri fun u lati lo rẹ ojúlùmọ, lati dibo fun un. Eleyi nyorisi si ni otitọ wipe awọn olukopa ara wọn disseminate alaye nipa awọn ise agbese ati ki o din iye owo ti ìpolówó. Fun apẹẹrẹ, EUROMAG irohin waiye a adanwo "Win a irin ajo lọ si Norway," iwuri awọn onibara lati ni imọ siwaju sii nipa awọn orilẹ-ede ile oniriajo ojula ati ṣiṣẹda pent-soke eletan. Iru išë ko mu ese ti owo esi, sugbon ni pẹ accumulative ipa.

Ipanu ati igbeyewo

Lọgan ti awọn onibara gbiyanju awọn ọja, Iseese ni o wa ti o yoo ṣe awọn ra, gidigidi pọ. Nitorina, tastings ati igbeyewo ni o wa ki gbajumo pẹlu awọn igbega ti de. Bẹẹni, o ni gbowolori ọna ti ipolongo, o nilo pataki ikẹkọ, ṣugbọn pẹlu to dara igbogun ni kikun lare. O ti wa ni nikan pataki lati fara yan awọn ibi ti igbese. Nítorí náà, ọpọlọpọ awọn olugbe ti awọn ilu yoo ranti bi o kan diẹ odun seyin lori awọn ìparí ni hypermarkets wà gangan overcrowded laarin ipolowo yio pẹlu ipanu. O yẹ ki o wa gbọye wipe awọn onibara arin ati ki o ga owo oya Ẹgbẹ yoo ko gbiyanju awọn ọja ni a fifuyẹ. Sugbon ni a ounjẹ tabi Ologba, o gbadun ipanu waini tabi siga.

anfani ti mọlẹbi

Okiki awọn onibara ni ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn ọja - o jẹ bayi julọ onitẹsiwaju ona lati se igbelaruge awọn igbehin. Ni igbega (igbega) ṣe awọn ti o ṣee ṣe lati so fun awọn onibara nipa awọn ọja ati lati bori odi iwa si ọna ìpolówó. Promo - troublesome ati igba ohun gbowolori ibalopọ, sugbon o maa n mu awọn ọna ati ki o han esi.