В2В - kini o jẹ, ati bi o ṣe le kọ bi a ṣe le ta taara laisi asopọ ara ẹni ati awọn kickbacks?

Ninu aye igbalode, ọkan ninu awọn ọna ti o wulo julọ ni iṣowo jẹ B2B. Kini iṣowo si iṣowo, ati awọn irin-iṣẹ tita ọja ti a lo ni apakan yii? Jẹ ki a sọrọ nipa eyi ni abala yii.

Ero B2B

B2B ọrọ naa, tabi owo si owo, tumo si ọna ti n ṣe iṣowo ti ọja kan tabi iṣẹ ti ta si ara-ofin kan, dipo onibara alabara. Ipinu lati ra ni idi eyi ni ẹgbẹ ti awọn eniyan ti a npe ni B2B-aarin gba, ati awọn ti o fẹ ti onra naa da lori awọn ero inu-ara-fun idagbasoke iṣẹ ti ara wọn. Ninu eyi o wa iyatọ pataki laarin B2B ati B2C, ọna miiran ti n ṣe iṣowo.

Oriṣiriṣi "awọn oju-ọrun" ti В2В- ati В2С-tita

Ko agbọye iyatọ ti o wa laarin awọn agbekalẹ B2C ati B2B (iṣowo iṣowo), ko ṣee ṣe lati ṣakoso wọn daradara. Awọn wọnyi ni awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi, awọn ọna oriṣiriṣi ati awọn esi ti o yatọ.

Ni B2C gbogbo awọn sise Eleto ni ẹni kọọkan, t. E. Awọn apapọ olumulo ti o ni setan lati ra nkankan. Dajudaju, ipolongo yoo ṣe ipa pataki ninu eyi. O iwuri fun eniyan lati ṣe iṣowo. Labẹ awọn ipa rẹ, a lọ si iṣowo fun idanilaraya, igbelaruge iṣesi tabi jẹrisi ipo awujọ. A ti wa ni ṣiṣẹ ni ibere lati ra nkankan, o ko ni pataki - o ni ounje, aso tabi luxuries.

Ni apa B2B, onibara jẹ aaye ti ofin, nitorina nibi ero ti "idunnu lati ifẹ si" ko si si, ati awọn afojusun wa ni sisẹ-nikan-ṣiṣe siwaju sii.

Awọn ero miiran ti o yatọ julọ ni ipa lori rira awọn ọja tabi iṣẹ ni awọn ipele wọnyi. Fun B2C ni lilo ipolowo ipolongo, ipa nla kan ti ṣiṣẹ nipasẹ awọn ami, eyi ti o ṣii ipo kan fun ẹniti o ra, fun eyi ti o ti šetan lati bori. Ko ni ipa lori aṣa, brand ati iwa ara ẹni si opin ti B2B. Kini ifowopamọ - ẹniti o ra ra ni oye, nitori pe o ni ipa lori awọn èrè rẹ. O jẹ diẹ ni anfani fun u lati ra awọn ọja, iye owo ti ko ni awọn owo ti ipolongo ati tita.

B-onibara, laisi C-onibara, nigbagbogbo awọn ti o ntaa tita ni imọran, bakannaa, wọn ṣọ lati mọ oja lati inu, nitori nwọn ṣiṣẹ pẹlu iru iru ọja naa, mu awọn ifunni ati awọn ipo ti o dara julọ. Fun wọn, ipolongo tabi iyasọtọ yoo jẹ aṣeyọri, tita B2B jẹ ẹya ti o pọju sii, imọran pataki ati imọ-ẹrọ fun tita si awọn onibara ti o ni "ohun gbogbo ni." Jẹ ki a ṣe akiyesi rẹ ni alaye diẹ sii.

Gbẹkẹle titaja B2B

Bawo ni lati ṣe afihan iṣaju rẹ si ẹhin ti awọn oludije ati ki o jẹri fun olugbaṣe naa pe o tọ lati tọju rẹ? Ni agbegbe B2B, kini igbẹkẹle, yeye daradara, gba ki o ko padanu rẹ - ọkan ninu awọn ọna akọkọ lati gba iyọnu. Bawo ni lati ṣe eyi?

Ni akọkọ, ma ṣe fun awọn ileri ti o ni ofo, gbiyanju lati jade laarin awọn ile-iṣẹ irufẹ. Tẹlẹ, ewu naa ga lati ko da ara rẹ lare, nitorina, lati ba orukọ ti ara rẹ jẹ.

Ẹlẹẹkeji, "ibi idana" ti o wa ni ile-ọja ti o ta ni o le ṣe alabapin si iṣọkan laarin awọn ile-iṣẹ. Fi onibara han ni eto, iṣeduro, awọn oṣiṣẹ ti yoo ṣiṣẹ lori iṣẹ naa. Awọn alaye diẹ ati ki o rọrun alaye yii jẹ, ti o ga julọ ipele ti igbẹkẹle yoo dide ni ibatan si ọ.

Ni ẹkẹta, maṣe jẹ ki awọn ayẹwo Ayẹwo В2E ṣe nipa ile-iṣẹ rẹ, dajudaju, ti o jẹ pe afikun ọrọ otitọ jẹ afikun nipasẹ nọmba foonu ti alabara ti o ni didun.

Rii daju lati ṣe iṣeduro awọn idunadura imọran, eyiti o jẹ, awọn apeere gidi ti awọn iṣẹ apani ti a ṣe ni ifijišẹ ati awọn ipo idajọ fun ifihan, eyi ti o ṣetan lati dojuko pẹlu awọn idiyele ti airotẹlẹ.

Ko si iṣeduro B2B-iṣowo ti o le ṣe laisi iwe idaniloju iwe, nitorina rii daju lati ṣeto awọn iwe-aṣẹ, awọn iwe-ẹri, awọn iwe-aṣẹ ati awọn iwe miiran ti o yẹ.

Ati ṣe pataki julọ - lati fi idiyeleri anfani aje si ẹniti o ra.

Bawo ni lati ṣe aṣeyọri kan?

Lati ṣe aṣeyọri atunṣe, o nilo lati da onibara rẹ daadaa ni anfani lati ra ọja rẹ. Ṣe akiyesi pe duro ṣakoso rẹ ni ikẹkọ ati pe o wa ni ikẹkọ awọn akẹkọ orisirisi ti iṣẹ PowerPoint. Lati ṣe idajọ awọn anfani aje ti onibara, o nilo lati wa:

1. Awọn oṣiṣẹ julọ yoo ṣe ayẹwo iṣẹ PowerPoint ati iye akoko ti wọn n ṣiṣẹ ninu eto naa ni ọsẹ kan.
2. Elo ni wakati wakati ti iṣẹ oluṣe yii lo?

Da lori awọn esi lati awọn onibara iṣaaju, a mọ pe akoko ti o lo ṣiṣẹ pẹlu awọn ifarahan lẹhin ikẹkọ ti pin. Nitootọ, nọmba naa gbọdọ jẹ otitọ.

A ṣe iṣiro anfaani ti ẹniti o ra ati iye owo iṣẹ naa:

• Iye owo wakati kan ni X;
• Nọmba awọn wakati ni ọsẹ - Y;
• Lẹhin ikẹkọ - Y / 2.

Abajade jẹ ifowopamọ: X * Y / 2 * 4 (nọmba awọn ọsẹ ni oṣu kan) * nọmba awọn olukọ. Nọmba yii le di owo fun awọn iṣẹ ti o pese.

Maṣe gbagbe lati ṣe akọsilẹ, lẹhin osu melo ni idoko-owo yi yoo sanwo fun alabara.

Oludari B2B

Apeere yii fihan ọkan ninu awọn agbegbe ti ile iṣẹ B2B - ipese awọn iṣẹ ati iranlọwọ ninu iwa ti iṣowo. Ati awọn iṣẹ wọnyi le jẹ iyatọ patapata, lati sọ di mimọ awọn agbegbe lati ṣatunwo.

The kilasika fọọmu ti owo lati owo ni o tun osunwon onra ki o si pari awọn tita tabi ti ara onisowo nẹtiwọki, ajọ ati ijoba siwe, Tenders.

Awọn anfani ti B2B

Kini "iyatọ ni iṣowo fun iṣowo," o ṣafihan - eyi jẹ igbẹkẹle ti o taara fun awọn onibara ati ewu ewu wọn, ipin kekere. Eyi ni ero ti awọn alakoso ọjọgbọn. Nisisiyi ẹ jẹ ki a sọrọ nipa awọn aṣeyọri ti fọọmu yi.

• Ni B2B kii ṣe idije ti o lagbara bẹ, bi B2C;
• Ko si tita tita nla kan, niwon ifowosowopo jẹ diẹ ninu awọn idunadura ti ara ẹni ati iṣẹ ti ẹniti o ta ara rẹ;
• Apo ti alaye alaye, iranlọwọ lati mu awọn ere.

Ati ni ipari. В2В - aaye ti awọn tita tita. Awọn diẹ ti o ṣiṣẹ, awọn yarayara ti o dagba awọn ipilẹ ti awọn onibara rẹ, ati awọn Gere ti o bẹrẹ lati ṣe kan èrè.