Apẹẹrẹ ti ibeere-ìmọ ni awọn tita. Bawo ni lati beere ibeere kan ki o si sọrọ alabara kan

Oju-iwe ìmọ jẹ ọkan ninu awọn ọna lati gba alaye. Ẹnikan ti o beere awọn ibeere ti o ni imọran bẹrẹ nigbagbogbo pẹlu awọn ọrọ: "ti ...", "kini ...", "bi ...", "idi ...", "Bawo ni ...", "ni asopọ Pẹlu ohun ti ... "," kini ero rẹ ... "

Awọn ibeere idanimọ jẹ ọkan ninu awọn ọna ti o dara julọ lati mọ alamọde dara julọ, lati ṣeto awọn ibatan ọrẹ. Awọn onisowo ti o ni iriri lo awọn ibeere ti a pari-pari lati "sọrọ" itiju tabi awọn eniyan aibalẹ. Awọn olukọ nigbagbogbo lo awọn ibeere ti a pari, ṣiṣe pẹlu awọn ọmọde tabi awọn ọmọ ile-ede ajeji.

Awọn idi ti awọn ibeere ìmọ

Nfeti si idahun si ibeere rẹ, ẹlẹgbẹ ti o ni iriri ti n fi ara rẹ han ara rẹ sinu ipo iṣoro kan, o jẹ ki onibara ti o ni igbẹkẹle lero ara ẹni pataki ti o wa ninu ipade naa. Gẹgẹbi iṣe ṣe fihan, eniyan ti ko ni imọran, ti o wa ninu iru ipo bẹẹ, o padanu ori rẹ o si le sọ fun alakoso paapaa nipa ohun ti ko gbero.

Ni iṣẹlẹ ti o ko ni ilọsiwaju ti o ti ṣe yẹ, eniyan ti o beere ibeere, ṣe igbiyanju ti o tẹle lati sọrọ onibara naa - ṣe ohun gbogbo ti o wa ni agbara lati ṣe apaniyan ti o kuna kuna ibẹrẹ.

Kini idi ti awọn eniyan fi beere awọn ibeere ti a pari?

Awọn ibeere ti o ni kiakia jẹ ọna ti o yara lati gba alaye diẹ sii ki o si kọ ẹkọ nipa awọn ero gidi ti o n ṣakoso alakọja naa. Agbara lati beere awọn ibeere ti o tọ si ni irufẹ agbara ti o le ṣe alakoso nikan ti o ba jẹ pe awọn imọ-ọrọ ti o daju ni ọpọlọpọ ọdun ti iṣewa.

Ni ipade akọkọ ti ẹniti n taran n gbiyanju lati ṣe apejuwe awọn ti awọn ohun ti o wa ni idaniloju ti awọn alakoso ati ṣẹda awọn ipo fun itẹlọrun awọn iṣoro rẹ. Onisowo iṣowo n ṣe eyi nipa bibeere awọn ibeere bi: "Bawo ni o ṣe rò, ṣa o le wa ọwọ ...?", "Kini o nifẹ ni akoko yii?", O tun fun olubara naa lati ṣe akiyesi awọn aṣayan wọn, ṣiṣe wọn ni awọn ibeere, fun apẹẹrẹ : "Kí nìdí ti o ko ...?", "Ati pe o ba gbiyanju lati ṣe bẹ ...?"

Lati ni oye bi o ti le ṣe ti o ti ṣee ṣe ti o ni idiyele ti ẹniti o ni idiyele lati ṣe iranlọwọ fun u lati yan ipinnu, beere awọn ibeere: "Kini o ro nipa eyi?" Tabi "Kini o ro?", Ati pe ti alabara ba ṣiyemeji, awọn idi ti awọn iyemeji ni a ṣalaye pẹlu iranlọwọ awọn ibeere: "Kini o ṣe Binu? "," Kini o ṣeyemeji? "Tabi" Kini le jẹ idena? "

Awọn apeere ti awọn ibeere-ìmọ

"Ninu asopọ yii, ipo yii ti dide?"

"Kilode ti o ro pe o fẹ jẹ ọtun?".

Boya ẹnikan yoo jẹ ohun iyanu nipasẹ apẹẹrẹ ti a nsilesi. Ni awọn ibeere tita bi: "Awọn iṣoro wo ni o le yanju nipa ifẹ si ọja yii?" Awọn onibara ti n ṣiṣẹ ni ibi itaja, nigbagbogbo ko beere. Ṣugbọn awọn oṣiṣẹ lo nlo lọwọlọwọ ti awọn tita taara, ti o ni ife ni ifowosowopo pipẹ ati pe o n gbiyanju lati wa idaniloju lati gba iṣeduro ti onibara ti o ni agbara.

Nibi ni o wa apeere ti ìmọ-pari ibeere maa beere nipa oludari:

"Bawo ni o ṣe rò pe idaniloju yii ti mu o ni anfani julọ?"

"Nigbawo ni o kọkọ gbọ nipa anfani yii?"

"Awọn anfani wo ni o ṣe akiyesi?"

Apeere miiran ti ibeere idanun ni tita, ibeere bi: "Kini abajade ti o reti?" Ṣi ṣaju ẹniti o ta ọja naa ni anfani lati fi han gbogbo ibiti awọn ọja ti o ni ibamu si ireti alabara, ati ẹniti o ra le ṣe iyasilẹ ti o dara julọ.

Ṣaaju ki o to lọ si ipade kan pẹlu olubara, ẹniti o ta ọja naa ni iṣaro jade awọn ibeere ti yoo beere, ati ninu aṣẹ wo.

Bawo ni lati bẹrẹ ibanisọrọ

Oro yii ṣafikun fere gbogbo alakọja ti o pinnu lati fi ara rẹ si aaye awọn tita: "Bawo ni lati beere ibeere kan si eniyan ti ko ni ero lati gbọ si mi?"

Olutọju iṣowo kan nlo awọn ibeere ti o pari-ìmọ lati ni oye daradara fun awọn onibara. Bibeere awọn ibeere rẹ, o gbìyànjú:

• Ki ọrọ naa jẹ kedere. Awọn kukuru ibeere naa, diẹ diẹ sii ni lati ni idahun alaye;

• Ki ọrọ naa ko ba yipada si imọran. Awọn ibeere ti o han ni fọọmu ti o ni idaniloju ni diẹ awọn iṣoro lati gbọ.

Dajudaju, ẹniti o ta ni o yẹ ki o mọ bi o ṣe le beere ibeere ni ọna ti o tọ. Nibẹ ni o wa igba nigbati awọn eniti o oṣeeṣe sawy akobere, mọ gangan bi o si beere ibeere kan, beere ki o si ma ṣe aseyori. Eleyi jẹ nitori ọpọlọpọ awọn alatunṣe tuntun ko ti gbọ pe gbolohun kan, ni opin eyi ti ohùn agbọrọsọ naa dinku, o dabi ọrọ otitọ kan. Nigbati awọn ọrọ ikẹhin ti gbolohun ọrọ kan ti agbọrọsọ sọ, igbega didun rẹ, gbogbo gbolohun gbooro bi ibeere kan.

Fifun si idojukọ onigbowo naa, ẹni ti o ta, ti o gbọ awọn idahun rẹ, le, ni opo, ko dakẹ, fihan ifojusi rẹ nikan pẹlu imọran idaniloju, fifọ ori rẹ tabi lilo awọn ti a npe ni "ede aṣiṣe".

Gbọ idahun ti ko ni idaniloju ti ko fun alabara kan, ẹni ti o ni iriri ti ko ni iyara, ṣugbọn o tẹsiwaju lati fi ifarahan han nipasẹ irisi ihuwasi, awọn ohun ati awọn ifarahan, nitorina iwuri igbiyanju titun ti olubara lati fun alaye idahun. Ni akoko ibaraẹnisọrọ naa, aṣoju tita n ṣe akiyesi awọn ifarahan ti alakoso. Nitori kini? Nipa eyi - kekere kan nigbamii. Ati nisisiyi - nipa awọn ofin ti gbigbọ ti nṣiṣe lọwọ.

Olutẹtisi ti nṣiṣe lọwọ ko ni idilọwọ awọn onibara, ṣugbọn nigbami o sọ awọn gbolohun gẹgẹbi "Bẹẹni, nitootọ!", "O jẹ ohun!", O tun ṣalaye ohun gbogbo ti ko ni oye nipa lilo awọn ibeere lasan.

Bi ọkan ninu awọn ọna ti nṣiṣe lọwọ tẹtí , julọ olùtajà lo awọn wọnyi ọna: nwọn tun awọn ọrọ fọhùn nipasẹ awọn ose ati duro, nigba ti mulling wọn tókàn awọn igbesẹ, ati ni akoko kanna fun awọn onibara lati ni oye wipe rẹ ero nife ninu awọn ibaraẹnisọrọ. Awọn igba miran wa nigbati oluṣowo alakoso kan ṣẹ si alabara nipasẹ ko san ifojusi si ọrọ rẹ.

Ṣiṣe Ṣilọ

Ti olutẹtisi ba kọja awọn ọwọ rẹ lori àyà rẹ, o gba ipo igbeja. Iru ipo bẹẹ yẹ ki o jẹ bi ifihan agbara: "Jẹ ki a yi koko-ọrọ pada."

Ti o ba jẹ pe interlocutor duro diẹ ninu itọsọna ti agbọrọsọ - o ni ife pupọ lati sọrọ.

Ti eniti o le ṣee ṣe idibajẹ irungbọn rẹ (gba), yi ohun kan ni ọwọ rẹ tabi awọn gilasi-mimu - o ṣe ipinnu.

Ti alabaṣepọ ba joko ni taara - o ṣii si ibaraẹnisọrọ ki o ni igbẹkẹle ni kikun fun ẹniti n ta ọja rẹ.

Ti eniyan ba duro - o kún fun irẹlẹ ati pe o fẹ lati ṣe igbadun si alakoso.

Ti o ba jẹ pe onibara ti o ni irufẹ ti o ta bata lori ilẹ-ilẹ tabi lori ẹsẹ ti alaga, ohun kan ti n ṣe nkan kan tabi fa iru-ọṣọ balẹ - o ni ibanujẹ.

Ti a ba gbe ara ti olutẹtisi lọ si ẹnu-ọna iwaju - on duro de akoko ti o rọrun lati sọ o dabọ ati fi silẹ.

Ti eniyan ba bo ẹnu rẹ pẹlu awọn ọwọ rẹ tabi ti o ti kọja ti agbọrọsọ - ko ni ipinnu lati jiroro lori koko kan.

Bawo ni ko ṣe ibaraẹnisọrọ kan

Ọpọlọpọ awọn ti o ntaa gbagbọ pe lakoko ipade wọn yẹ ki o fi akoko ti o pọ julọ ṣe lati ṣe apejuwe awọn anfani ti awọn ọja ti wọn nṣe. Ṣugbọn alaye ti awọn ọja ko ṣe idaniloju idaduro iṣowo naa.

Atunṣe aṣiṣe miiran ti o wọpọ ni pe, n gbiyanju lati dahun gbogbo ibeere awọn onibara, o jẹ ki onisowo naa ṣe atẹle abajade ti idunadura naa.

Awọn ibeere ti ko tọ

"Ṣe o fẹ lati fi owo rẹ pamọ?", - apẹẹrẹ alailewu ti ibeere-ìmọ kan. Ni tita, ọrọ ti o tọ ṣe ipa pataki. Ti o ba ti awọn ibeere ti wa ni nṣi fi, tita asoju yoo ko to gun šakoso awọn ipo ati ki o padanu a ni ose.

Lati ṣe tita tumọ si lati ṣakoso iṣakoso iṣẹlẹ. Oluṣakoso tabi ẹni ti n beere ibeere ṣe ipinnu itọsọna itọsọna ti awọn iṣẹlẹ, ati pe alakoso rẹ jẹ, titi de opin, alakoso ti o rin irin ajo ti oluṣakoso naa ti yan.

"Kini, ninu ero rẹ, yoo ṣe igbesi aye rẹ dara julọ?", Eyi jẹ apẹẹrẹ alailowaya miiran ti ibeere ṣiṣi silẹ. Ni tita, awọn ibeere ti awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi ṣe iranlọwọ lati ṣe aṣeyọri awọn esi oriṣiriṣi ati asoju tita, gbigba ẹni ti o ni agbara ti o le ṣawari lori ọrọ akọlilẹ, ti n ja akoko.

Idunadura to dara

Igbaradi fun awọn idunadura awọn aṣoju tita awọn oniroyin bẹrẹ pẹlu awọn afojusun afojusun, ti o ni, pinnu iru alaye nipa eleti ti o nilo, ati bi o ti le gba.

Ibẹrẹ awọn idunadura jẹ, ni otitọ, gbigba alaye, lẹhin eyi ti eniti o le ṣalaye lọ si ifihan. Awọn oniṣowo ti ni iriri ṣe aṣiṣe kanna - dipo ti beere lọwọ onibara ti o le ṣe awọn aini rẹ, wọn jẹ ki o beere awọn ibeere ara rẹ.

Ẹniti o ta ta ko le bẹrẹ lati beere awọn ibeere laisi wiwa ibi ti ipo ti o ni agbara ti o ti wa ni ile, nitori awọn ibeere ti abáni ati oludari yato yatọ si ara wọn.